¿No sabes cómo conseguir contactos de valor en LinkedIn? LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para establecer y mantener conexiones profesionales.
Pero, tener un perfil en la plataforma no garantiza el éxito.
Entender y aplicar tácticas prácticas en LinkedIn es crucial para ampliar tu red profesional.
Esto te da la oportunidad de buscar oportunidades de crecimiento y cooperación.
Por eso, en este artículo, te explicaré los pasos y acciones que debes llevar a cabo para saber como tener una buena red de contactos en LinkedIn.
¿Por qué son importantes los contactos de valor en LinkedIn?
Los contactos de valor en LinkedIn fortalecen tu red profesional, generando oportunidades de colaboración, aprendizaje, sinergia y acceso a oportunidades laborales.
Estas relaciones tienen grandes beneficios tanto a nivel profesional como personal.
Al interactuar con personas de tu sector, te va a ayudar a tener otros puntos de vista y aprender unos conocimientos relacionados con tu área de trabajo que te permitirá crecer como profesional.
Por otro lado, cuidar y mantener tu red de contactos es importante.
Te ayudará cuando estés pasando una mala etapa profesional. Sabrás a quién acudir y ellos, al conocerte, estarán más dispuestos a apoyarte.
En tercer lugar, tu red de contactos, al tener gustos e intereses afines, te ayudará a difundir tu contenido, puesto que, se sentirán identificados y querrán compartirlo con su audiencia.
Ese punto te ayudará a aumentar el alcance de tu marca. Esto repercutirá en mayores oportunidades de negocio.
Además, aumentará el reconocimiento de tu marca.
En cuarto y último punto, al aumentar tu red de contactos con calidad, te puede ayudar a la hora de conseguir empleo, colaborar o invitaciones a eventos.
Por estos cuatro motivos, es importante fortalecer los contactos de calidad en LinkedIn.
Pasos previos para conseguir contactos de valor en LinkedIn
1) Estable el propósito que quieres conseguir
Antes de nada, debes de tener bien claro que quieres conseguir en LinkedIn.
Dependiendo de este punto, el objetivo cambiará. Si estás buscando empleo, te interesará contactar con profesionales de RRHH. Si estás buscando colaboradores para tu empresa, tu objetivo será diferente.
Poner foco a tu estrategia va a ser primordial para marcar el inicio del éxito.
2) Optimiza tu perfil de LinkedIn
¿Qué imagen crees que das si invitas a alguien desconocido a tu casa queriéndolo impresionar si está toda desorganizada?
¡Exacto! Por ese motivo, antes de empezar a enviar invitaciones, es importante que tengas personalizado y trabajado tu perfil de LinkedIn, rellenando todos los puntos importantes:
- Imagen de portada.
- Imagen de perfil.
- Acerca de.
- Experiencia
- Educación.
- Conocimientos y aptitudes.
- Recomendaciones.
3) Crea una estrategia de contenido relevante
El último paso antes de empezar a crear contactos profesionales es tener una estrategia de contenido adecuada a aquellas personas que quieres impactar.
Dependiendo del tipo de público al que te vayas a dirigir, has de adaptar el contenido para que este le resulte interesante y te vea como una persona que merece la pena seguir.
¿Recuerdas los motivos que te di de por qué es importante tener contactos de valor el LinkedIn al principio?
Pues esta parte, va a tener un porcentaje de culpa de que se cumplan esos motivos.
Pasos para tener una buena red de contactos en LinkedIn
Ahora que ya tienes un propósito claro, un perfil trabajado y una estrategia de contenidos óptima, llega el momento de aprender a como construir una red de contactos de valor.
A) Busca y únete a grupos relevantes
Participar activamente en grupos o comunidades de tu sector en LinkedIn ayuda a difundir tu marca. Esto te permite conectar con personas afines al sector, aumentando las posibilidades de colaboración.
Pero ¿Qué tipo de grupos merecen la pena y cómo elegirlos?
Depende del tipo de objetivo que quieras conseguir, pero en líneas generas estos son mis consejos:
- Grupos donde estén unidos profesionales de tu propio país o de tu ciudad.
- Grupos donde influencers de tu sector estén activos.
- Revisa los grupos de tus contactos, te ayudarán a buscar grupos de interés.
- Analiza a organizaciones o empresas de tu sector, si están unidas en grupos, también pueden resultarte valiosos.
Prioriza la calidad antes que cantidad. No empieces a unirte a grupos “a lo loco”. Ve mirando si aquellos en los que te unes van cumpliendo con tus expectativas y en caso de que no sea así, abandona sin problema y busca otros.
Muchos grupos se usan para la autopromoción. Es buena idea ver qué tipo de publicaciones se hacen. ¿Hay actividad? ¿Participan en los comentarios?
¿Cómo buscar grupos en LinkedIn?
En la barra de búsqueda de LinkedIn, introduce la palabra clave relacionada con tu sector y pulsa la tecla “Enter”.
En el menú de la izquierda, ve a la sección de “Grupos” y te aparecerá a la derecha del menú, el nombre de los grupos que se encontraron con esa palabra clave.
Una vez accedes al grupo, tienes buenos filtros para ver de primeras, si puede ser de tu interés.
Por ejemplo, tienes acceso a ver:
- En que consiste el grupo.
- Quién es el administrador y ver a qué se dedica.
- Cuántos miembros se encuentran dentro de la misma zona o ciudad.
- Cuántos miembros hay en común de tu sector.
B) Utiliza la función de búsqueda avanzada
La función de búsqueda avanzada en LinkedIn es una herramienta poderosa que te permite encontrar contactos de calidad de manera más precisa y efectiva.
Vamos a poner un ejemplo práctico. Queremos encontrar a profesionales que sean expertos en “marca personal” y “comunicación”.
Para buscarlos con la búsqueda avanzada, sigue estos pasos:
1) Accede a la búsqueda avanzada: Introduce la palabra clave “marca personal” en el buscador y pulsa la tecla “Enter”. En el menú de la izquierda ve a personas.
2) Utiliza palabras clave y operadores de búsqueda: Al combinar palabras clave y operadores de búsqueda como AND, OR y NOT, puedes refinar aún más tus resultados.
En nuestro caso, hemos encontrado a profesionales de “marca personal”, pero queremos que estén especializados en la rama de “comunicación”
Por ello, debemos de poner “marca personal” AND “comunicación” en la barra del buscador.
¿Ves como con este comando somos mucho más precisos en la búsqueda de contactos? Ahora que lo has visto el ejemplo, te explico para que sirva cada comando y lo uses según tu interés:
- Comando AND: Combinas 2 o más palabras clave que debe de tener los perfiles.
- Comando OR: indicas que, al menos, una de las palabras clave deben de aparecer en los perfiles de los usuarios.
- Comando NOT: Sirve para excluir palabras clave que no quieres que aparezcan en los resultados de búsqueda.
3) Aplica filtros relevantes: La búsqueda avanzada te permite filtrar los resultados según diversos criterios, como ubicación, sector, empresa actual, puesto, habilidades, educación, entre otros.
Aplica los filtros que mejor se ajusten a tus objetivos para encontrar contactos de calidad en tu sector.
En este ejemplo, filtré por zona geográfica y idioma para que las personas sean españolas y estén cerca de mí. Así, podré conocerlas en persona el día de mañana con más facilidad.
Es un mini ejemplo, porque como puedes ver, a la derecha, tienes más opciones para filtrar aún más.
Cuanto más específico seas, menos perfiles te mostrará la red social, pero serán profesionales mucho más segmentados.
4) Explora los resultados: Revisa los perfiles de los profesionales que aparecen en los resultados de búsqueda.
Fíjate en su experiencia laboral, habilidades, logros y recomendaciones para determinar si son contactos de calidad.
5) Guarda tus búsquedas: Buscar contactos de calidad lleva mucho tiempo, por lo que estar filtrando todos los días es algo engorroso.
Pero hay un truco. Una vez que haces el filtro, copia la URL de tu navegador y pégalo en un documento. Cuando quieras buscar otro día con los mismos filtros, tan solo pega la URL que guardaste y listo.
6) Refina y repite: Si los resultados de la búsqueda no son lo suficientemente precisos, ajusta tus filtros y palabras clave para mejorar la selección de contactos de calidad.
La práctica y la experimentación te ayudarán a perfeccionar tus habilidades de búsqueda avanzada en LinkedIn.
Prueba a introducir sinónimos de las palabras clave en el buscador u otros tecnicismos. Por ejemplo, a la palabra clave “marca personal”, se puede poner el término “Personal branding”.
Al utilizar la función de búsqueda avanzada de LinkedIn de manera estratégica y efectiva, puedes identificar y conectar con contactos de calidad en tu sector, lo que te permitirá expandir tu red profesional y acceder a nuevas oportunidades y colaboraciones.
C) Ten en cuenta la cantidad de contactos
Este punto has de tenerlo en cuenta. Ya que no es lo mismo intentar “llamar la atención” de perfiles que tienen 20.000 seguidores, a otros que tienen 500.
Aquí has de hacer una balanza, porque, si solo intentas atraer a las cuentas con un gran número de personas que sigue, como entenderás, va a ser más difícil impactarle.
D) Envía mensajes personalizados
Para causar una buena primera impresión, destacar por encima del resto y aumentar las probabilidades de que tu solicitud de contacto sea aprobada, es importante que envíes invitaciones 100% personalizadas a cada destinatario.
Pero ¿Qué temas o puntos tienes que tratar? Te doy algunos consejos:
- Investiga el perfil del destinatario: Antes de enviar un mensaje personalizado, revisa el perfil de la persona para conocer sus antecedentes profesionales, intereses y logros. Esto te ayudará a redactar un mensaje relevante y personal.
- Sé breve y conciso: Los mensajes largos y densos pueden resultar abrumadores o difíciles de leer. Mantén tu mensaje corto y directo, centrándote en el propósito de tu solicitud.
- Explica por qué te gustaría conectar: Describe brevemente qué te llamó la atención del perfil del destinatario y por qué crees que sería valioso conectar con él o ella. Esto demuestra que has dedicado tiempo a investigar su perfil y que estás interesado en establecer una conexión.
- Menciona intereses o experiencias comunes: Si compartes intereses, habilidades o experiencias laborales con el destinatario, menciona estos puntos en común para generar empatía y facilitar la conexión.
- Aporta valor: Destaca cómo podrías aportar valor a la relación profesional, ya sea compartiendo conocimientos, ofreciendo ayuda o conectándolos con otros profesionales de tu red.
- Usa un tono amigable y profesional: Mantén un tono cordial y respetuoso en tu mensaje, evitando el lenguaje excesivamente informal o demasiado formal. Esto te ayudará a conectar de manera más efectiva con tu destinatario.
- Revisa tu mensaje antes de enviarlo: Asegúrate de que tu mensaje esté bien escrito y libre de errores gramaticales o tipográficos antes de enviarlo. Un mensaje pulido y bien redactado transmite profesionalismo y seriedad.
Una vez tengas un listado de contactos a los que quieres mandar solicitudes, evita el limite semanal de solicitudes que puedes enviar desde tu cuenta de LinkedIn.
E) Comenta e interactúa
De poco o nada te va a servir conseguir los contactos que deseas si luego no cuidas o creas una relación.
Para ello, la forma más sencilla y efectiva de conseguirlo es comentar en las publicaciones de tus contactos, con un mensaje que deje claro que te has leído el contenido y que aportas tu granito de arena en la publicación.
Comentarios como: “excelente post”, “muy bueno”, “bravo”, etc. No te lleva a nada, ya que no aportas nada a mayores ni expresas tu impresión sobre la publicación.
Consejos para mantener relaciones con tus contactos de valor
1) Sé auténtico y útil
La autenticidad fortalecerá tus relaciones profesionales y te ayudarán a construir una buena reputación en la plataforma.
No hay nada mejor y natural que ser uno mismo. Intentar aparentar algo que no eres, harás que te canses rápido de hacer “ese papel” además de generar una imagen falsa de ti mismo.
2) Mantén el contacto regularmente
No esperes a que tus contactos te contacten primero. Envía mensajes de seguimiento, comenta en sus publicaciones y reacciona a sus actualizaciones para mantener una comunicación constante y mostrar interés en sus actividades.
3) Participa en conversaciones y discusiones
Únete a discusiones en grupos y publicaciones de tus contactos. Aporta ideas, haz preguntas y comparte experiencias para fomentar conversaciones significativas y demostrar tu conocimiento en tu área de especialización.
4) Ofrece ayuda y colaboración
Si ves una oportunidad para colaborar o ayudar a un contacto, no dudes en ofrecer tu apoyo. Esto puede incluir presentar a dos contactos que podrían beneficiarse mutuamente, compartir recursos útiles o brindar consejos basados en tu experiencia.
5) Planifica un tiempo para interactuar
Dedica tiempo en tu agenda para interactuar con tus contactos en LinkedIn.
Establecer una rutina te permitirá mantener una presencia activa y consistente en la plataforma, lo que a su vez mejorará tus relaciones con tus contactos de valor.
6) Celebra los logros de tus contactos
Felicita a tus contactos por sus logros, promociones, nuevos empleos o reconocimientos. Al celebrar sus éxitos, demuestras que valoras sus esfuerzos y te preocupas por su crecimiento profesional.
7) Ayuda a tus contactos cuando lo pidan en sus publicaciones
Si un contacto solicita ayuda, información o consejos en una publicación, responde de manera oportuna y útil.
Al hacerlo, fortalecerás la relación y te posicionarás como un recurso valioso y colaborativo, donde tu imagen de marca se verá beneficiada.
Conclusión de cómo tener una buena red de contactos en LinkedIn
Para muchas personas, LinkedIn es el nuevo Tinder, por lo que hacer un buen uso de la red social, es crucial para conseguir una buena red de contactos, acción que requiere de mucha paciencia y tiempo.
Pero, si llevas estos consejos a la práctica, la espera merecerá la pena y a medio y largo plazo, empezarás a conseguir relaciones profesionales que harán que todo este tiempo invertido merezca la pena.
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