¿Qué diferentes tipos de copywriting hay para vender más y mejor? Que si copywriting, copywriter, copy… tener demasiadas palabrejas en la cabeza puede ser un cajón de desastres si no entiendes bien el significado de cada una, pero para empezar a ordenar tu mente, quiero que te centres hoy en saber bien el significado de copywriting y qué tipos de perfiles de copywriting existe para que puedas contratar en tu agencia y así poder tener el mejor especialista posible que lo pete con los textos de tus clientes.
¿Qué es el copywriting?
La definición de copywriting es la acción de escribir textos persuasivos enfocados a un público determinado, con la misión de que acaben realizando una acción, ya sea comprar, rellenar un formulario, suscribirse, etc.
La acción previa a la hora de hacer un trabajo de copywriting para negocios online correcto es la de conocer antes la empresa para la que vamos a redactar el contenido, la misión que se quiere lograr, realizar un trabajo de investigación de los competidores, de la propia marca a trabajar y del público al que te vas a dirigir.
Para crear un buen copywriting estratégico, el copywriter (el especialista en redactar textos persuasivos) ha de tener conocimientos psicológicos, creativos y estratégicos relacionados con el marketing de ventas.
El 60 % de los compradores B2B asegura que los mensajes claros influyen más en su decisión que en la reputación de la marca.
¿Para qué sirve y por qué el copywriting es tan importante?
Si tienes un negocio online, has de trabajar sí o sí el copy si lo que quieres es tener un mensaje claro, directo y enfocado de manera estratégica a tu buyer persona. Y no, no me vengas diciendo que tu público es todo el mundo porque en otro artículo, si quieres, ya te explico por qué esa forma de pensar es desperdiciar tu tiempo y dinero en los mensajes de venta.
Hay muchos motivos para decirte por qué es relevante tener un especialista que trabaje el copywriting para tu agencia o clientes, porque al final de todo, ¿qué quiere al final cualquier negocio? Vender más, pues el copywriter hará que tu contenido esté enfocado para ese fin consiguiendo más:
- Atención: lograr que tu anuncio o contenido atraiga la atención de tu cliente ideal por encima de miles de impactos que recibe cada día.
- Clic (CTR): cuando lanzamos una campaña, ya sea a través de un anuncio, página de captación… el copywriter es el que se encarga de redactar ese texto para aumentar el porcentaje de clics de cualquier acción digital de marketing.
- Más leads: está relacionado con el punto anterior, cuanta más gente ideal para tu negocio pinche en tu campaña, más opciones hay luego de conseguir contactos de calidad, para luego trabajarlos en tu embudo de ventas.
- Más apertura.
- Más conversión a las ventas: porque aquí estamos para vender y cualquier acción de marketing digital, acaba desembocando en un proposito de venta.
- Mejor comunicación: es imposible vender si no consigues dirigirte de la manera correcta a aquel público al que quieres llegar.
El 80% de las decisiones de compra ocurren emocionalmente primero, lógicamente en segundo lugar.
Tipos de copywriting
Ahora que tienes claro que el copywriter es el especialista que redacta textos persuasivo para hacer copywriting ya sea para leer o para escuchar, como en cualquier profesión, existen especialidades que hace que haya diferentes estilos de copywriting y aquí, tu agencia de marketing, debe tener claro que tipo de especialista quieres que tenga conocimiento sobre estos tipos de copy que te voy a contar ahora.
Copywriting de respuesta directa
El especialista (como yo) que se dedica a crear textos de copywriting de respuesta directa se encarga de redactar palabras persuasivas con el fin de que el lector o el oyente (en caso de redactar guiones para vídeo) realice una acción concreta en ese momento, ya puede ser para:
- Comprar un producto o servicio.
- Suscribirse a una newsletter.
- Descargar un contenido concreto.
- Reservar una reunión.
- Apuntarse a un congreso.
- Dejar un comentario.
- Compartir una publicacion.
- Etc.
Vamos, este tipo de copy desea provocar una acción inmediata en el usuario. Abajo te muestro una imagen de copy de respuesta directa. Se distingue muy bien porque en el texto siempre va un CTA o llamada a la acción.
Y si quiero rizar un poco más el rizo, dentro del trabajo de copywriting generalista, el profesional se puede especializar dentro de esta temática en copy generalista para:
- E-commerce para redactar las fichas del producto o las categorías.
- Campañas de publicidad, ya sea para las redes sociales, ADS, o cualquier tipo de medio digital o físico.
- Newsletters, aquí se trabaja la automatización y secuencias de correos electrónicos dirigidas a una base de datos concreta.
- Lanzamientos, ya sea para promocionar o anunciar un nuevo curso, un webinar, un congreso, producto o servicio…
- SEO copywriting.
- UX copywriting.
- Social media copywriting.
Por ejemplo, en mi caso, me estoy enfocando más en copywriting para e-commerce y email marketing. Aunque aquí entramos ya en una línea muy fina sobre los tipos de copywriters.
El 94% de los marketers afirma que la personalización aumenta las ventas.
Copywriting generalista, de agencia o creativo
Este tipo de textos sueles verlos en la tele, en la radio o en una revista. Aquí el objetivo también está orientado a vender pero no de forma directa, ya que aquí se trabaja el fortalecer la imagen de una marca, mejorar la autoridad de una empresa, aumentar la confianza de nuestros clientes o potenciales clientes, abrirse a un nuevo mercado, mantenerse en el top of mind (o TOMA, viene siendo el estar en la primera opción de la mente de la persona como marca para que te compren), etc.
Como ves, no se busca en el usuario una venta ni una acción directa, pero sí que son apartados importantes a trabajar para que, con el paso del tiempo, generes una confianza en ese público para que la venta luego sea más sencilla de realizar.
Aquí no se hace ninguna llamada a la acción, no se busca que el usuario haga una acción especifica.
Conclusión de los diferentes tipos de copywriting para empresas
Estos son los 2 tipos de copywriting para marcas que existen. ¡OJO! no los confundas con tipos de copywriters, que estos son los diferentes tipos de profesionales que trabajan con estos textos.
Si ya tienes claro para tu agencia de marketing qué tipo de copywritings efectivo necesitas, puedes dejarme en los comentarios las dudas que tengas y te contestaré encantado de la vida.
Y si buscas un especialista para tu agencia de marketing que trabaje el copywriting digital y la estrategia de blogs de tus clientes, no dudes en ponerte en contacto conmigo aquí o en mi perfil de LinkedIn.
