No solo importa saber como conseguir una captación de leads, sino que hay que preocuparse que estos sean de calidad. Cuando más cualificado sea un lead, más posibilidades de éxito tendrás a la hora de impactarles con tu estrategia de marketing digital.
Haciendo un breve inciso sobre que es un lead, es aquella persona que te ha consentido dejarte sus datos de contacto a cambio de algún recurso, herramienta o promoción.
Es una forma muy efectiva de convertir a potenciales clientes en consumidores finales.
Aquí te hablaré de las diferentes estrategias que puedes implantar para poder conseguir leads de calidad para tu negocio de manera online.
Una vez que los muestre todos, será tuya la decisión de elegir cuál implantar para tu empresa.
¿Cómo se consiguen los leads?
A la hora de captar leads existen numerosas maneras para poder conseguirlo. Dependerá del tipo de negocio que tengas y de los recursos que posees en la actualidad y de aquellos que te puedas permitir para empezar a conseguir datos de contacto.
Los medios más comunes para captar leads cualificados son:
- Concursos o sorteos.
- Marketing de contenidos.
- Redes sociales.
- Publicidad.
- Landing page.
- Formularios de contacto.
- Recursos descargables.
- Email marketing.
Te hablo en detalle de cada una de estas posibilidades que tienes en las siguientes líneas.
8 formas de poder conseguir leads cualificados para tu empresa
Si ya sabes qué es un lead, llega el momento de que descubras las diferentes maneras que tienes a la hora de captar leads para tu negocio:
1) Como conseguir leads en tu e-commerce
Este modelo de negocio cada vez es más popular y hay más competencia, por lo que conseguir datos de potenciales clientes es crucial.
Una manera original de conseguirlos es crear una ruleta online para hacer promociones, descuento o sorteando productos, de forma que te aparezca en forma de pop-up o a pantalla completa en tu negocio digital.
Esta forma de captar leads es entretenida para el usuario e incentiva a dejar sus datos de contacto al ofrecerle algo a cambio de una manera interactiva.
2) Como conseguir leads cualificados con tu blog
Hacer una estrategia de inbound marketing para conseguir leads es una forma natural de conseguir contactos de calidad.
Debes generar contenido que resulte de interés a tu audiencia y que esté enfocado con aquello que deseas vender más adelante.
Acompañado también de una estrategia SEO para que el artículo tenga el mayor éxito posible para posicionarse y llevar tráfico al artículo, en él puedes incluir, formularios de contacto, incluir una ruleta de premios gratis como ocurrió en el anterior caso o llevarlos a una landing page con una llamada a la acción potente.
Una opción a mayores, es la de ir recopilando información con de los usuarios que acceden al artículo para luego impactarles con publicidad.
3) Conseguir leads en tu landing page
La landing page es crucial para poder captar leads de calidad, ya que es el lugar donde el usuario se informa de lo que ofreces y deja sus datos de contacto.
Debes cuidar el diseño y el contenido, evitando distracciones innecesarias y puntos de fuga, como puedes ser los botones del menú o acceso a tus perfiles sociales.
El contenido de la landing page para conseguir el lead debe de poseer información de valor y buenas llamadas a la acción para convencerlos en que dejen sus datos.
4) Formulario de contacto
Es uno de los sistemas más comunes, pero que siguen funcionando muy bien si dejas claro que va a conseguir el usuario a cambio de sus datos.
Mira de pedir solo la información necesaria a rellenar, ya que, con formularios con muchos campos a cubrir, hecha atrás a muchos usuarios, pero también es cierto que, aquellos que los cubren están más cualificados porque depositaron un tiempo de su vida en cubrirlo.
5) Leads a través de la publicidad online
Este método te permite llegar a un público más amplio de una forma más rápida. Ya sea la publicidad en Google, te permite medir el rendimiento en tiempo real y así verificar que campañas tienen más éxito para conseguir leads.
6) Como conseguir leads en redes sociales
De manera orgánica, no hay opción de que consigas un contacto, pero si puedes aplicar la publicidad en redes sociales para tener leads.
Las redes sociales son conscientes de la importancia de conseguir los datos del usuario, por eso muchas plataformas tienen un formato para poder incluir un breve formulario en sus anuncios.
En el caso de Facebook, por ejemplo, se llama Facebook Lead ADS y en Twitter se denomina Lead Generation Card.
7) Busca leads a través de recursos descargables
Ofrecer guías, e-books, plantillas, webinars… que interesen y satisfagan una necesidad de tu potencial cliente, es una buena manera de poder conseguir un lead cualificado.
Aparte de ello, generas mayor confianza y autoridad, respeto a tu competencia con tu contenido, haciendo ver al usuario de lo que eres capaz de hacer.
8) Email marketing
Gracias a las herramientas de automatización, puedes crear diferentes campañas de email marketing personalizado según el embudo en el que se encuentre tu cliente o potencial cliente.
Es una buena estrategia para poder ofrecer el mejor contenido al grupo de usuarios correcto para poder guiarles poco a poco hacia la compra.
¿Cuáles son los canales efectivos para conseguir leads?
Como puedes ver, ala hora de generar leads cualificados existen numerosos canales que te permiten lograr ese objetivo, por lo que, para ir finalizando, te hago un resumen de los diferentes medios que puedes usar para conseguir leads de calidad:
- Publicidad de social media.
- Anuncios de Google.
- Marketing de contenidos.
- Concursos o sorteos en tu página web.
- Páginas de aterrizaje.
- Recursos descargables.
- Formularios de contacto.
- Email marketing.
