Facebook Ads: Qué es, para que sirve y tipos [Ventajas y ejemplos de Facebook Ads]

¿Sabes qué es Facebook Ads y conoces todo su potencial? ¿Quieres aprender a realizar de una manera sencilla un anuncio en Facebook de forma profesional?

Si a día de hoy estás presente en Facebook y tienes un negocio metido en esta red social sabrás de primera mano que a día de hoy el alcance orgánico de tus publicaciones están por los suelos y no tiene pinta de que Facebook nos vaya a ayudar en ese sentido.

Una buena alternativa es apostar por hacer publicidad en Facebook y aquí es donde te explicaré paso a paso como hacer una publicidad efectiva en esta red social

¿Vamos?

¿Qué es Facebook Ads y para que sirve?

¿Qué es Facebook ADS? Facebook Ads es la plataforma patrocinada de anuncios de la red social Facebook. Desde que nació esta red social, allá por el año 2004 ya contaba con su plataforma publicitaria, de aquella llamada Flyers.

Dicho de otro modo, es el sistema de publicidad que tienen actualmente las redes sociales Facebook e Instagram para poder promocionar tu página de Facebook, tu sitio web, tus aplicaciones, sus productos o servicios etc.

En la definición de Facebook Ads nombré también la red social Instagram, y es que desde el año 2012 Facebook compró esa red social por la que también puedes hacer publicidad en dicha red.

Cómo funciona Facebook ADS

¿Cómo funciona la publicidad en Facebook ADS?Al igual que otras redes sociales, la publicidad en Facebook funciona a través de un sistema de pujas virtual en el que entras a competir con otros anuncios y el tuyo tendrá una mayor visualización o un menor coste de impresión o de clic en función a una serie de criterios que pueden ser como:

• El tipo de interacción.
• Porcentaje de vídeo reproducido.
• Porcentaje de interacción con la publicación.
• Calidad de la página de destino en el caso de haberla.
• Tiempo de impresión del anuncio.
• Etc.

Tampoco te tienes que olvidar jamás de la política de Facebook para saber que tipo de contenidos puedes llegar a publicar. Algunos ejemplos prohibidos en Facebook son:

1. Productos o servicios ilegales como aquellos que no sean recomendado para menores y vayan enfocado a ellos-
2. Está prohibido anunciar productos como el tabaco o accesorios relacionados con este producto.
3. Drogas y productos relacionados con ellas está totalmente penalizado.
4. Armas y municiones.
5. Temas políticos o sociales con fines comerciales.
6. Imágenes del antes y después
7. Etc.

Si quieres saber todas las condiciones que Facebook prohíbe visita el siguiente enlace.

Normalmente la gente a la hora de realizar anuncios en Facebook va directamente a la creación del anuncio sin antes hacer un estudio de la competencia ni del mercado, por lo tanto va a ir a ciegas a la hora de querer llegar a su público ideal ya que no hay una estrategia bien definida y trabajada, por lo que las posibilidades de fracaso son enormes.

Ventajas de usar Facebook Ads

Ahora quiero enseñarte una serie de ventajas que tienes a la hora de hacer publicidad tanto en Facebook como en Instagram Ads.

Este tipo de ventajas te ayudará a comprender la importancia que tiene esta red social a la hora de apostar por ella para tu marca o negocio.

Facebook es la red social con mayor número de usuarios; En el año 2020 Facebook es la red social con mayor número de usuarios activos, con una cantidad de 2.500 millones de personas.

Instagram, la otra red social en la que se pueden realizar anuncios en Facebook Ads se encuentra en la 6º posición con una audiencia de 1.000 millones de usuarios activos.

Se desarrolla y se mide en tiempo real: El sistema de pujas es en tiempo real, por lo que tienes el control absoluto del rendimiento de tus anuncios al instante.

Publicidad fuera de Facebook: Si pensabas que la publicidad de Facebook se acababa dentro de su red estabas muy equivocado. Puedes lanzar tus anuncios en aplicaciones para juegos, por ejemplo.

Anuncio segmentado: Puedes segmentar a tu público en función de sus gustos, intereses, comportamientos, datos demográficos… Con esto puedes hacer llegar el anuncio a quién realmente deseas.

También puedes segmentar por públicos personalizados y por públicos similares.

Inversión mínima: La gran ventaja de hacer publicidad en Facebook es que no necesitas de una gran inversión para empezar, desde 1€ puedes empezar tu campaña publicitaria.

Entra en juego Instagram: Como te he mencionado antes, en el administrador de anuncios de Facebook puedes realizar también publicidad en Instagram, un gran punto a favor.

Tú eliges lo que quieres promocionar: Los anuncios en Facebook no están solo para vender. Aquí puedes elegir que tipo de anuncio quieres promocionar en función de tu objetivo, ya sea;

• Clics en el sitio web.
• Conversiones en el sitio web.
• Me gusta de la página.
• Difusión local.
• Respuestas a eventos.
• Reproducciones de vídeos.
• Solicitudes de oferta.
• Interacción con la publicación de la página.
• Integración con la aplicación.

El CPC (Coste por clic) es más bajo que otras plataformas como Google Ads.

Interactúa con tus clientes: Al estar promocionándote en una red social, los potenciales clientes podrán interactuar con tu anuncio y tu con ellos.

Esto te va a permitir que puedas conocerlos mejor y poder obtener más información sobre sus gustos, preferencias, inquietudes…

Gana viralidad en tus anuncios: Este punto va ligado con el anterior. Si la audiencia a quién te diriges interactúa con tu anuncio lograrás recibir mayores beneficios sin pagar por ello a mayores.

Píxel de Facebook

Si quieres realizar una campaña publicitaria como un profesional y que sea lo más efectiva posible no vas o poder dejar pasar por alto este punto. Vas tener que instalar el Píxel de Facebook sí o sí.

Pero ante todo ¿Qué es el Píxel de Facebook? El Píxel de Facebook es un código invisible a la vista del usuario que se inserta en tu página web y que te va a facilitar una serie de datos y de información a través de unos eventos que luego podrás configurar dentro del Píxel para que te ayude a recopilar aquella información necesaria para que tus anuncios vayan a aquel público que tu deseas.

Una vez que ya sabes que es el Píxel de Facebook te diré algunas características que te vas ayudar a saber para que sirve:

• Te ayudará a crear diferentes públicos.
• Conocerás mejor a tu público objetivo.
• Podrás hacer campañas de remarketing.
• Podrás medir las acciones de tu sitio web.
• Optimizarás tus anuncios en Facebook.
• Medirás el retorno de inversión.

¡Genial! Una vez que ya sabes para qué es y para qué sirve el Píxel de Facebook seguramente querrás saber como poder instalarlo.

Te voy adelantando que tienes dos modos de instalarlo, uno de forma manual introduciendo el código tu mismo y la otra manera es a través de un plugin.

Si quieres saber cómo instalar el Píxel de Facebook paso a paso no te pierdas este vídeo tutorial que tengo para ti.

Estructura de las campañas de Facebook Ads

Vamos a ir entrando en materia poco a poco, pero, antes de nada, lo que tienes que tener claro desde un principio es saber cuál es la estructura de una campaña publicitaria.

Lo primero que tienes que hacer es escoger el tipo de objetivo de tu campaña en.

A continuación, vas a tener que crear el conjunto de anuncios donde elegirás el tipo de público, presupuesto, ubicación y las fechas de inicio y final.

Cada campaña publicitaria puede tener uno o varios conjunto de anuncios pero, lo idóneo es poder crear un conjunto de anuncios nuevo en función del tipo de público que hayas seleccionado o según su ubicación.

En último lugar, lo que has de hacer es crear el anuncio en sí y, como ocurre en el caso anterior, puedes crear un anuncio o varios dentro de cada conjunto de anuncios.

Es en la sección de anuncios donde podrás introducir el texto, las imágenes, vídeos etc.

Tipos de publicidad en Facebook Ads

Actualmente Facebook divide las opciones publicitarias según tu objetivo en tres apartados:

• Reconocimiento.
• Consideración.
• Conversión.

Dependiendo del tipo del objetivo que estés buscando para tu negocio marcarás un campo en concreto para que el anuncio se adapte a tus necesidades.

Por ejemplo, si lo que buscas es tráfico a tu página web, tendrás que seleccionar la opción tráfico dentro de la columna consideración.

A continuación, te hablaré de los diferentes tipos de publicidad que abarcan estos 3 grandes bloques.

Reconocimiento de marca

Este tipo de objetivo es ideal para hacer llegar tu publicidad a aquellas personas con más probabilidades de interesarse por tu anuncio.

Una de las métricas que usa Facebook es medir el tiempo que pasan los usuarios mirando el anuncio.

Alcance

Muestra el anuncio a la mayor cantidad de personas posibles en función del público que hayas creado.

Este tipo de objetivo es bueno por ejemplo para realizar campañas de retargeting para poder alcanzar al mayor número de personas que no están aún decididas en adquirir tu producto o servicio.

Tráfico

Esta función está pensada para dirigir a la mayor cantidad de personas posibles a un destino ya sea dentro o fuera de Facebook como puede ser una página web o una aplicación.

Interacciones

La misión de las interacciones es conseguir que el usuario participe más en tus publicaciones aumentando de esta manera el alcance, en los eventos que hayas creado, y solicitudes de ofertas.

Instalaciones de la aplicación

Esta función es ideal si quieres que Facebook busque y encuentre personas que deseen instalar tu aplicación.

Reproducciones de vídeo

Consigues que más personas vean el contenido de tu vídeo. Es ideal para aumentar y mejorar el reconocimiento de marca y generar más confianza.

Generación de clientes potenciales

Puedes conseguir información de clientes potenciales como por ejemplo la dirección de correo electrónico sin salir de la plataforma de Facebook.

Mensajes

Puedes incentivar la conversación en Facebook Messenger sobre aquellas personas que estén dubitativas en tus productos o servicios.

Conversiones

Consigue que los usuarios hagan acciones valiosas en función de cual sea tu objetivo.

Es una buena decisión si lo que buscas es conseguir más ventas o registros.

Ventas del catálogo

Una vez hayas creado el catálogo permite que muestres esos productos de manera automática en función de tu público objetivo.

Tráfico en el negocio

Muestra los anuncios solo a aquellas personas que se encuentren físicamente cerca de tu negocio para lograr atraer a más gente a tu establecimiento.

Como nombrar una campaña de Facebook Ads

Te puede parecer una tontería este apartado o no darle mucha importancia, pero, tener un orden es primordial cuando empieces a aumentar la cantidad de anuncios que gestiones, ya que será cada vez más difícil encontrar ese anuncio si no tienes un orden en los títulos de los anuncios.

Una forma que me encanta a la hora de nombrar los anuncios que aprendí de Rubén Máñez es la siguiente:

• Nombre de la campaña: [Dispositivo]-[Producto]-[Objetivo]
• Nombre para el conjunto de anuncios: [Producto]- [Objetivo]- [Tipo de público]
• Nombre de anuncios: [Producto]-[Objetivo]-[Tipo de Público]-[Tipo de Anuncio]

Cómo hacer la segmentación en Facebook Ads

Una vez visto todo lo anterior, ahora te toca conocer los diferentes tipos de públicos.

En función de cual sea tu objetivo en Facebook será conveniente que elijas un público u otro de los que te mencionaré más adelante.

Tienes 3 tipos de públicos para asignar a tu anuncio en Facebook:

• Publico guardado.
• Publico personalizado.
• Publico similar.

Público guardado.

Cuando creamos un tipo de público segmentado en Facebook y lo guardamos aquí es el lugar donde quedan registrados para que no tengas que volver a empezar de cero.

Para poder crearlos tienes que ir al administrador de anuncios de Facebook y seleccionar estadísticas de público.

Tendrás las siguientes tres opciones:

• Todos en Facebook.
• Personas conectadas a tu página.
• Público personalizado.

Público personalizado.

Para acceder a ellos tienes que seleccionar <<públicos>> y crear el que veas necesario en función de tus necesidades.

Puedes seleccionar las siguientes opciones:

• Archivo de clientes.
• Tráfico del sitio web.
• Actividad en la aplicación.
• Actividad fuera de internet.
• Interacción.

Públicos similares:

Para poder tener disponible este tipo de público, tuviste que haber creado anteriormente un público personalizado.

Aquí Facebook es crearte una lista con los gustos y preferencias parecidos a la lista de público personalizado que le hayas indicado.

Un ejemplo de público personalizado que le puedes haber indicado a Facebook para que te busque uno similar es por ejemplo personas que hayan visitado tu página web durante los últimos 60 días.

Ubicación de los anuncios en Facebook ads

Tienes que tener claro que, dependiendo del tipo de campaña publicitaria que vayas a realizar tendrás disponibles ciertas ubicaciones que te permite Facebook insertar el anuncio.

Por norma general, Facebook te va a seleccionar todas las ubicaciones posibles donde puedes colocar el anuncio pero, en caso de no tener mucho presupuesto lo ideal es estudiar bien donde vas querer que se visualice el anuncio.

Las opciones posibles según la plataforma son las siguientes:

Opciones al seleccionar Facebook:

• Sección de noticias de Facebook.
• Facebook Marketplace.
• Feeds de vídeos de Facebook.
• Columna derecha de Facebook.
• Facebook stories.
• Artículos instantáneos de Facebook.

Opciones al seleccionar Instagram:

• Feed de Instagram.
• Instagram Stories.

Audience Network es la plataforma que tiene Facebook para poder hacer publicidad fuera de ella:

• Banners.
• Vídeos con premio.
• Vídeos instream.

Opciones al seleccionar Facebook Messenger:

• Bandeja de entrada de Messenger.
• Messenger Stories.

Como medir el texto de los anuncios de Facebook Ads

Es cierto que Facebook anunció hace algún tiempo que no le iba a dar tanta importancia al texto que colocásemos en nuestro anuncio, pero también es cierto que aún sigue penalizando si abusamos del texto en los anuncios.

¡Pero que no cunda el pánico! Con una aplicacion de Facebook podemos saber si la proporción del texto en relación a la imagen es adecuada.

Esta herramienta calificará tu contenido de la siguiente manera:

• Correcto: El anuncio es correcto.
• Bajo: Puedes llegar a menos cantidad de usuarios.
• Medio: Se reducirá considerablemente el  alcance.
• Alto: Corres el riesgo de que tu anuncio no se publique.

Como ves tienes 4 calificaciones, pero solo te recomiendo que sigas adelante con tu anuncio si Facebook te califica la imagen solamente como correcta.

Como crear un anuncio en Facebook ads

¡Llegó la hora de la verdad! Una vez que ya tienes claro los conceptos anteriores toca ponerse manos a la obra para empezar a saber como crear un anuncio.

En este tutorial voy a poner en marcha unos pasos genéricos que sirvan de guía para cualquier tipo de campaña para que veas todos los pasos comunes que te vas a encontrar una vez empieces a crear tu campaña publicitaria.

Empieza a diseñar tu campaña.

Ve a tu página de perfil o de empresa y en el menú desplegable que se encuentra en la parte superior derecha pulsa el botón “crear anuncios”

Crear campaña

Para empezar a crear la campaña tenemos que pulsar el botón verde que nos aparece en el administrador de anuncios.

Objetivo de la campaña

Aquí eliges el objetivo que quieres que tenga tu campaña publicitaria como bien has visto anteriormente. Como ejemplo voy a escoger “reconocimiento de marca”

Nombre de la campaña

Aquí recuerda seguir el esquema que te he mencionado para tener un orden cuando tengas varias campañas.

La estructura del nombre que te recomiendo seguir es [Dispositivo]-[Producto]-[Objetivo]

Nombre del conjunto de anuncios

A continuación estás ya en la sección conjunto de anuncios.

Lo primero que tienes que hacer es ponerle un nombre al conjunto de anuncios.

La estructura que puedes seguir es [Producto]-[Objetivo]-[Tipo de Público]

Segmentación del anuncio en Facebook

Aquí vas a indicar a quién quieres que le llegue tu anuncio de Facebook.

Es una de las partes más importantes donde te recomiendo que antes hayas creado un buyer persona para dirigirte al cliente correcto.

Podrás segmentar a tu público en función de:

• El lugar.
• Edad.
• Sexo.
• Datos demográficos.
• Intereses y comportamientos.
• Idiomas.
• Conexiones.

Marca donde quieres que se muestren los anuncios

Dentro de la misma página, más abajo tienes que marcas los lugares donde quieres que Facebook te muestre el anuncio, como bien puedes ver en la imagen inferior.

Elige tu presupuesto para tu anuncio

Aquí tienes que elegir el presupuesto para tu campaña publicitaria.

Puedes poner que el anuncio esté funcionando de manera permanente o concretar una fecha de inicio y de fin del anuncio.

También tienes que fijar el tipo de entrega que vas a usar y la forma de facturación.

Anuncio publicitario y vista previa.

Al igual que ocurre con el nombre de la campaña y el nombre del conjunto de anuncios, ahora es el turno de ponerle un nombre al anuncio.

El último paso es crear el anuncio dándole uno de los formatos disponibles que te ofrece la plataforma.

Para ir finalizando el anuncio es el momento de que aquí insertes un copy atractivo y con gancho (más abajo te dejo unos cuantos consejos)

Podrás ir viendo en detalle como va quedando tu anuncio en la parte derecha de la pantalla en función del contenido que le vayas insertando.

Y finalmente, una vez hayas hecho los pasos anteriores toca ir monitorizando tu campaña e ir controlando el rendimiento de la misma.

Consejos de copy para Facebook ads

Los copys o la descripción del mensaje de tu anuncio de Facebook es uno de los últimos puntos que se hacen en todo este proceso. El tipo de texto irá ligado según al cliente ideal o público objetivo que quieras dirigirte.

Conoce a tu audiencia.

Antes de empezar a escribir, tienes que investigar a quien te vas a dirigir, cuales son sus costumbres, su estilo de vida, a que estatus pertenece… Toda esta investigación hará que el texto impacte de forma positiva.

Ve directo al grano.

Crea textos de fácil lectura y que todo el mundo sea capaz de entender, si no haces esto puedes correr el riesgo que no te entiendan y… ¿De qué sirve un anuncio si no lo entienden?

Explora las emociones.

El ser humano es una raza que se rige por impulsos y esos impulsos suelen estar comandados por ciertas emociones.

Despertar las emociones de tu audiencia logrará que tu objetivo publicitario esté más cerca de ser un éxito.

Para ponerte algunos ejemplos, dependiendo de tu anuncio puedes intentar generar:

• Curiosidad.
• Ilusión.
• Inspiración.
• Deseo.

Se claro en la llamada a la acción.

Tienes que ser conciso en que quieres que haga el usuario, si quieres que descarguen X contenido dilo, si quieres que interactúen házselo saber.

Habla su lenguaje.

Si tu público es joven no escribas el mismo texto de un anuncio para personas de 70 años, porque sinceramente, no usamos las mismas expresiones ni modos de expresarnos.

Ofrece resultados instantáneos.

En Internet somos impacientes por naturaleza, por lo que si puedes poner un texto que represente inmediatez, mejor.

Un ejemplo, en vez de poner “aprende a crear anuncios en Facebook” puedes poner “aprende desde YA a crear anuncios en Facebook”

Crea un copy acorde a lo que ofreces.

Puede parecer obvio, pero cuántas veces nos “venden” cosas que luego acaban por ser algo diferente o no del todo cierto.

Tu mensaje tiene que estar 100% ligado con lo que ofreces, ya que aquellos que hagan clic en el anuncio es porque lo que le has ofrecido le llamo la atención, así que no le defraudes.

Realiza pruebas A/B

Una técnica muy efectiva para saber que texto funciona mejor es crear anuncios similares pero con textos diferentes, de esta manera podrás descubrir cual de ellos te está ofreciendo mejores resultados.

Ejemplos reales y efectivos de Facebook ads

Para ir finalizando te quiero mostrar aquí unos pequeños ejemplos efectivos de Facebook Ads pero, si quieres entrar en mayor detalle sobre este apartado es mejor que no te pierdas mi artículo escrito en Metricool donde entro en mayor profundidad.

¡¡Una vez dicho esto, vamos al lio!!

Anuncio en vídeo de Facebook.

Los anuncios en vídeo de Facebook lucen más grandes y aportan mayor atractivo e interacción de cara al usuario.

Si buscas un anuncio que sea altamente atractivo, prueba los anuncios en vídeo de Facebook.

Anuncio con fotografía.

Los que dicen que una imagen vale más que mil palabras desde luego no se equivocan en este caso si se hace de una manera inteligente.

Es uno de los anuncios clásicos y populares de Facebook. Lograrás un gran resultado si cuidas el tamaño de la imagen en Facebook y el texto dentro de ella.

Anuncio de varios productos.

Permiten a los publicistas poder mostrar varios productos dentro de un mismo anuncio.

Anuncio de oferta.

Es el anuncio ideal si tienes una promoción o un descuento que ofrecer. Con este tipo de anuncio eliminas un paso en el proceso de compra, facilitando la experiencia de usuario.

Anuncio de un evento.

El mismo nombre lo indica. Promocionar un evento es el mejor método para que el público esté enterado y sepa toda la información en un clic del evento que quieres promocionar.

Anuncio de retargeting.

Casualmente estuve ayer en la red social Pinterest informándome de los anuncios en dicha red social y ya puedes comprobar el resultado ¡Me aparece la publicidad en Facebook!

Hacer recordar al usuario que estuvo interesado en un producto o servicio es un buen método para convencerle que tu propuesta es la correcta.

Conclusión

¿Te ha gustado el artículo? ¿Te ayudé a aprender a como hacer publicidad en Facebook? Espero que así haya sido, si leíste este artículo para empezar a conocer más el mundo de la publicidad en Facebook espero haberte abierto más las ganas de querer introducirte en este mundillo.