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¿Sabes qué es Facebook Ads y conoces todo su potencial? ¿Quieres aprender a realizar de una manera sencilla un anuncio en Facebook de forma profesional?

Si a día de hoy estás presente en Facebook y tienes un negocio metido en esta red social sabrás de primera mano que a día de hoy el alcance orgánico de tus publicaciones están por los suelos y no tiene pinta de que Facebook nos vaya a ayudar en ese sentido.

Una buena alternativa es apostar por hacer publicidad en Facebook y aquí es donde te explicaré paso a paso como hacer una publicidad efectiva en esta red social

¿Vamos?

 


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¿Qué es Facebook Ads y para que sirve?

Se le llama Facebook Ads a la plataforma o herramienta con la que puedes realizar campañas publicitarias para tu marca o negocio ya sea en Facebook o en Instagram.

No olvides que, aunque se llame Facebook Ads, también podrás realizar anuncios en Instagram a través de esta plataforma publicitaria ya que esta red pertenece a Facebook desde el año 2012.

Como curiosidad, Facebook contó desde un principio con una plataforma publicitaria desde que se inventó la red social en el año 2004 y se denominaba Flyers.

 

Cómo funciona la publicidad en Facebook Ads

Antes de nada, tienes que saber cómo funciona la publicidad en Facebook Ads.

La publicidad en Facebook funciona a través de un sistema de pujas parecido al de Google Ads para que te puedas ir haciendo una idea.

Lo primero que tienes que crear (ya detallo más adelante) es una campaña, para luego crear un conjunto de anuncios y finalmente crear los diferentes tipos de anuncios.

 

Ventajas de usar Facebook Ads

Facebook es la red social con mayor número de usuarios; En el año 2019 Facebook es la red social con mayor número de usuarios activos, con una cantidad de 2.271 millones de personas.

Instagram, la otra red social en la que se pueden realizar anuncios en Facebook Ads se encuentra en la 6º posición con una audiencia de 1.000 millones de usuarios activos.

Numero de usuarios activos en las redes sociales

Se desarrolla y se mide en tiempo real: El sistema de pujas es en tiempo real, por lo que tienes el control absoluto del rendimiento de tus anuncios al instante.

Anuncio segmentado: Puedes segmentar a tu público en función de sus gustos, intereses, comportamientos, datos demográficos… Con esto puedes hacer llegar el anuncio a quién realmente deseas.

También puedes segmentar por públicos personalizados y por públicos similares.

Inversión mínima: La gran ventaja de hacer publicidad en Facebook es que no necesitas de una gran inversión para empezar, desde 1€ puedes empezar tu campaña publicitaria.

Tú eliges lo que quieres promocionar: Los anuncios en Facebook no están solo para vender. Aquí puedes elegir que tipo de anuncio quieres promocionar en función de tu objetivo, ya sea;

  • Clics en el sitio web.
  • Conversiones en el sitio web.
  • Me gusta de la página.
  • Difusión local.
  • Respuestas a eventos.
  • Reproducciones de vídeos.
  • Solicitudes de oferta.
  • Interación con la publicación de la página.
  • Interqacción con la aplicación.

El CPC (Coste por clic) es más bajo que otras plataformas como Google Adwods.

Interactúa con tus clientes: Al estar promocionándote en una red social, los potenciales clientes podrán interactuar con tu anuncio y tu con ellos.

Esto te va a permitir que puedas conocerlos mejor y poder obtener más información sobre sus gustos, preferencias, inquietudes…

Gana viralidad en tus anuncios: Este punto va ligado con el anterior. Si la audiencia a quién te diriges interactúa con tu anuncio lograrás recibir mayores beneficios sin pagar por ello a mayores.

beneficios de usar facebook ads

 

Estructura de las campañas de Facebook Ads

Vamos a ir entrando en materia poco a poco, pero, antes de nada, lo que tienes que tener claro desde un principio es saber cuál es la estructura de una campaña publicitaria en Facebook Ads.

como funcionan los anuncios en Facebook ads

Lo primero que tienes que hacer es escoger el tipo de objetivo de tu campaña en Facebook Ads.

A continuación, vas a tener que crear el conjunto de anuncios donde elegirás el tipo de público, presupuesto, ubicación y las fechas de inicio y final.

Cada campaña publicitaria puede tener uno o varios conjuntos de anuncios pero, lo idóneo es poder crear un conjunto de anuncios nuevo en función del tipo de público que hayas seleccionado o según su ubicación.

En último lugar, lo que has de hacer es crear el anuncio en sí y, como ocurre en el caso anterior, puedes crear un anuncio o varios dentro de cada conjunto de anuncios.

Es en la sección de anuncios donde podrás introducir el texto, las imágenes, vídeos etc.

 

Tipos de publicidad en Facebook Ads

Actualmente Facebook divide las opciones publicitarias según tu objetivo en tres apartados:

 

  • Reconocimiento.
  • Consideración.
  • Conversión.

Dependiendo del tipo del objetivo que estés buscando para tu negocio marcarás un campo en concreto para que el anuncio se adapte a tus necesidades.

Por ejemplo, si lo que buscas es tráfico a tu página web, tendrás que seleccionar la opción tráfico dentro de la columna consideración.

Tipos de objetivos de publicidad en Facebook Ads

A continuación, te hablaré de los diferentes tipos de publicidad que abarcan estos 3 grandes bloques.

Reconocimiento de marca

Este tipo de objetivo es ideal para hacer llegar tu publicidad a aquellas personas con más probabilidades de interesarse por tu anuncio.

Una de las métricas que usa Facebook es medir el tiempo que pasan los usuarios mirando el anuncio.

Alcance

Muestra el anuncio a la mayor cantidad de personas posibles en función del público que hayas creado.

Este tipo de objetivo es bueno por ejemplo para realizar campañas de retargeting para poder alcanzar al mayor número de personas que no están aún decididas en adquirir tu producto o servicio.

Tráfico

Esta función está pensada para dirigir a la mayor cantidad de personas posibles a un destino ya sea dentro o fuera de Facebook como puede ser una página web o una aplicación.

Interacciones

La misión de las interacciones es conseguir que el usuario participe más en tus publicaciones aumentando de esta manera el alcance, en los eventos que hayas creado, y solicitudes de ofertas.

Instalaciones de la aplicación

Esta función es ideal si quieres que Facebook busque y encuentre personas que deseen instalar tu aplicación.

Reproducciones de vídeo

Consigues que más personas vean el contenido de tu vídeo. Es ideal para aumentar y mejorar el reconocimiento de marca y generar más confianza.

Generación de clientes potenciales

Puedes conseguir información de clientes potenciales como por ejemplo la dirección de correo electrónico sin salir de la plataforma de Facebook.

Mensajes

Puedes incentivar la conversación en Facebook Messenger sobre aquellas personas que estén dubitativas en tus productos o servicios.

Conversiones

Consigue que los usuarios hagan acciones valiosas en función de cual sea tu objetivo.

Es una buena decisión si lo que buscas es conseguir más ventas o registros.

Ventas del catálogo

Una vez hayas creado el catálogo permite que muestres esos productos de manera automática en función de tu público objetivo.

Tráfico en el negocio

Muestra los anuncios solo a aquellas personas que se encuentren físicamente cerca de tu negocio para lograr atraer a más gente a tu establecimiento.

 

Como nombrar una campaña de Facebook Ads

Te puede parecer una tontería este apartado o no darle mucha importancia, pero, tener un orden es primordial cuando empieces a aumentar la cantidad de anuncios que gestiones, ya que será cada vez más difícil encontrar ese anuncio si no tienes un orden en los títulos de los anuncios.

Una forma que me encanta a la hora de nombrar los anuncios que aprendí de Rubén Máñez es la siguiente:

  • Nombre de la campaña: [Dispositivo]-[Producto]-[Objetivo]
  • Nombre para el conjunto de anuncios: [Producto]- [Objetivo]- [Tipo de público]
  • Nombre de anuncios: [Producto]-[Objetivo]-[Tipo de Público]-[Tipo de Anuncio]

 

Cómo hacer la segmentación en Facebook Ads

Una vez visto todo lo anterior, ahora te toca conocer los diferentes tipos de públicos en Facebook Ads.

En función de cual sea tu objetivo en Facebook será conveniente que elijas un público u otro de los que te mencionaré más adelante.

Tienes 3 tipos de públicos para asignar a tu anuncio en Facebook:

  • Publico guardado.
  • Publico personalizado.
  • Publico similar.

Público guardado.

Cuando creamos un tipo de público segmentado en Facebook y lo guardamos aquí es el lugar donde quedan registrados para que no tengas que volver a empezar de cero.

Para poder crearlos tienes que ir al administrador de anuncios de Facebook y seleccionar estadísticas de público.

estadisticas del público en el administrador de anuncios de facebook

Tendrás las siguientes tres opciones:

  • Todos en Facebook.
  • Personas conectadas a tu página.
  • Público personalizado.

Público personalizado.

Para acceder a ellos tienes que seleccionar <<públicos>> y crear el que veas necesario en función de tus necesidades.

Puedes seleccionar las siguientes opciones:

  • Archivo de clientes.
  • Tráfico del sitio web.
  • Actividad en la aplicación.
  • Actividad fuera de internet.
  • Interacción.

seleccionar publicos personalizados para facebook

 

Públicos similares:

Para poder tener disponible este tipo de público, tuviste que haber creado anteriormente un público personalizado.

Aquí Facebook es crearte una lista con los gustos y preferencias parecidos a la lista de público personalizado que le hayas indicado.

Un ejemplo de público personalizado que le puedes haber indicado a Facebook para que te busque uno similar es por ejemplo personas que hayan visitado tu página web durante los últimos 60 días.

 

Ubicación de los anuncios en Facebook ads

Tienes que tener claro que, dependiendo del tipo de campaña publicitaria que vayas a realizar tendrás disponibles ciertas ubicaciones que te permite Facebook insertar el anuncio.

Por norma general, Facebook te va a seleccionar todas las ubicaciones posibles donde puedes colocar el anuncio pero, en caso de no tener mucho presupuesto lo ideal es estudiar bien donde vas querer que se visualice el anuncio.

Las opciones posibles según la plataforma son las siguientes:

Opciones al seleccionar Facebook:

  • Sección de noticias de Facebook.
  • Facebook Marketplace.
  • Feeds de vídeos de Facebook.
  • Columna derecha de Facebook.
  • Facebook stories.
  • Artículos instantáneos de Facebook.

Opciones al seleccionar Instagram:

  • Feed de Instagram.
  • Instagram Stories.

Audience Network es la plataforma que tiene Facebook para poder hacer publicidad fuera de ella:

  • Banners.
  • Vídeos con premio.
  • Vídeos instream.

Opciones al seleccionar Facebook Messenger:

  • Bandeja de entrada de Messenger.
  • Messenger Stories.

 

Como medir el texto de los anuncios de Facebook Ads

Es cierto que Facebook anunció hace algún tiempo que no le iba a dar tanta importancia al texto que colocásemos en nuestro anuncio, pero también es cierto que aún sigue penalizando si abusamos del texto en los anuncios.

¡Pero que no cunda el pánico! Con esta herramienta podemos saber si la proporción del texto en relación a la imagen es adecuada.

Esta herramienta calificará tu contenido de la siguiente manera:

  • Correcto: El anuncio es correcto.
  • Bajo: Puedes llegar a menos cantidad de usuarios.
  • Medio: Se reducirá considerablemente el  alcance.
  • Alto: Corres el riesgo de que tu anuncio no se publique.

Como ves tienes 4 calificaciones, pero solo te recomiendo que sigas adelante con tu anuncio si Facebook te califica la imagen solamente como correcta.

Clasificacion que otorga facebook a los anuncios

 

Como crear un anuncio en Facebook ads

¡Llegó la hora de la verdad! Una vez que ya tienes claro los conceptos anteriores toca ponerse manos a la obra para empezar a saber como crear un anuncio en Facebook Ads.

En este tutorial voy a poner en marcha unos pasos genéricos que sirvan de guía para cualquier tipo de campaña para que veas todos los pasos comunes que te vas a encontrar una vez empieces a crear tu campaña publicitaria.

Empieza a diseñar tu campaña.

Ve a tu página de perfil o de empresa y en el menú desplegable que se encuentra en la parte superior derecha pulsa el botón “crear anuncios

Crear campaña

Para empezar a crear la campaña tenemos que pulsar el botón verde que nos aparece en el administrador de anuncios.

Botón de crear anuncio en facebook

Objetivo de la campaña

Aquí eleges el objetivo que quieres que tenga tu campaña publicitaria como bien has visto anteriormente. Como ejemplo voy a escoger “reconocimiento de marca”

objetivo del anuncio en facebook

Nombre de la campaña

Aquí recuerda seguir el esquema que te he mencionado para tener un orden cuando tengas varias campañas.

La estructura del nombre que te recomiendo seguir es [Dispositivo]-[Producto]-[Objetivo]

Reconocimiento de marca para facebook

Nombre del conjunto de anuncios

A continuación estás ya en la sección conjunto de anuncios.

Lo primero que tienes que hacer es ponerle un nombre al conjunto de anuncios.

La estructura que puedes seguir es [Producto]-[Objetivo]-[Tipo de Público]

nombre para facebook en el conjunto de anuncios

Segmentación del anuncio en Facebook

Aquí vas a indicar a quién quieres que le llegue tu anuncio de Facebook.

Es una de las partes más importantes donde te recomiendo que antes hayas creado un buyer persona para dirigirte al cliente correcto.

Podrás segmentar a tu público en función de:

  • El lugar.
  • Edad.
  • Sexo.
  • Datos demográficos.
  • Intereses y comportamientos.
  • Idiomas.
  • Conexiones.

Segmenta el anuncio en Facebook ads

Marca donde quieres que se muestren los anuncios

Dentro de la misma página, más abajo tienes que marcas los lugares donde quieres que Facebook te muestre el anuncio, como bien puedes ver en la imagen inferior.

opciones para colocar los anuncios en facebook

Elige tu presupuesto para tu anuncio

Aquí tienes que elegir el presupuesto para tu campaña publicitaria.

Puedes poner que el anuncio esté funcionando de manera permanente o concretar una fecha de inicio y de fin del anuncio.

También tienes que fijar el tipo de entrega que vas a usar y la forma de facturación.

configuracion del presupuesto en facebook

Anuncio publicitario y vista previa.

Al igual que ocurre con el nombre de la campaña y el nombre del conjunto de anuncios, ahora es el turno de ponerle un nombre al anuncio.

estructura del nombre del anuncio en facebook

El último paso es crear el anuncio dándole uno de los formatos disponibles que te ofrece la plataforma.

Formatos disponibles en facebook ads

Para ir finalizando el anuncio es el momento de que aquí insertes un copy atractivo y con gancho (más abajo te dejo unos cuantos consejos)

Podrás ir viendo en detalle como va quedando tu anuncio en la parte derecha de la pantalla en función del contenido que le vayas insertando.

seccion para configurar el texto en facebook

Y finalmente, una vez hayas hecho los pasos anteriores toca ir monitorizando tu campaña e ir controlando el rendimiento de la misma.

 

Consejos de copy para Facebook ads

Conoce a tu audiencia.

Antes de empezar a escribir, tienes que investigar a quien te vas a dirigir, cuales son sus costumbres, su estilo de vida, a que estatus pertenece… Toda esta investigación hará que el texto impacte de forma positiva.

Ve directo al grano.

Crea textos de fácil lectura y que todo el mundo sea capaz de entender, si no haces esto puedes correr el riesgo que no te entiendan y… ¿De qué sirve un anuncio si no lo entienden?

Explora las emociones.

El ser humano es una raza que se rige por impulsos y esos impulsos suelen estar comandados por ciertas emociones.

Despertar las emociones de tu audiencia logrará que tu objetivo publicitario esté más cerca de ser un éxito.

Para ponerte algunos ejemplos, dependiendo de tu anuncio puedes intentar generar:

  • Curiosidad.
  • Ilusión.
  • Inspiración.
  • Deseo.

Se claro en la llamada a la acción.

Tienes que ser conciso en que quieres que haga el usuario, si quieres que descarguen X contenido dilo, si quieres que interactúen házselo saber.

Habla su lenguaje.

Si tu público es joven no escribas el mismo texto de un anuncio para personas de 70 años, porque sinceramente, no usamos las mismas expresiones ni modos de expresarnos.

Ofrece resultados instantáneos.

En Internet somos impacientes por naturaleza, por lo que si puedes poner un texto que represente inmediatez, mejor.

Un ejemplo, en vez de poner “aprende a crear anuncios en Facebook” puedes poner “aprende desde YA a crear anuncios en Facebook”

Crea un copy acorde a lo que ofreces.

Puede parecer obvio, pero cuántas veces nos “venden” cosas que luego acaban por ser algo diferente o no del todo cierto.

Tu mensaje tiene que estar 100% ligado con lo que ofreces, ya que aquellos que hagan clic en el anuncio es porque lo que le has ofrecido le llamo la atención, así que no le defraudes.

Realiza pruebas A/B

Una técnica muy efectiva para saber que texto funciona mejor es crear anuncios similares pero con textos diferentes, de esta manera podrás descubrir cual de ellos te está ofreciendo mejores resultados.

 

Ejemplos reales y efectivos de Facebook ads

Para ir finalizando te quiero mostrar aquí unos pequeños ejemplos efectivos de Facebook Ads pero, si quieres entrar en mayor detalle sobre este apartado es mejor que no te pierdas mi artículo escrito en Metricool donde entro en mayor profundidad.

¡¡Una vez dicho esto, vamos al lio!!

Anuncio en vídeo de Facebook.

Los anuncios en vídeo de Facebook lucen más grandes y aportan mayor atractivo e interacción de cara al usuario.

Si buscas un anuncio que sea altamente atractivo, prueba los anuncios en vídeo de Facebook.

video anuncio de facebook

Anuncio con fotografía.

Los que dicen que una imagen vale más que mil palabras desde luego no se equivocan en este caso si se hace de una manera inteligente.

Es uno de los anuncios clásicos y populares de Facebook. Lograrás un gran resultado si cuidas el tamaño de la imagen en Facebook y el texto dentro de ella.

tipo de publicidad en facebook con imagen

Anuncio de varios productos.

Permiten a los publicistas poder mostrar varios productos dentro de un mismo anuncio.

ejemplo de anuncio de facebook tipo carrusel de imágenes

Anuncio de oferta.

Es el anuncio ideal si tienes una promoción o un descuento que ofrecer. Con este tipo de anuncio eliminas un paso en el proceso de compra, facilitando la experiencia de usuario.

tipo de anuncio de oferta en facebook

Anuncio de un evento.

El mismo nombre lo indica. Promocionar un evento es el mejor método para que el público esté enterado y sepa toda la información en un clic del evento que quieres promocionar.

Anuncio de retargeting.

Casualmente estuve ayer en la red social Pinterest informándome de los anuncios en dicha red social y ya puedes comprobar el resultado ¡Me aparece la publicidad en Facebook!

Hacer recordar al usuario que estuvo interesado en un producto o servicio es un buen método para convencerle que tu propuesta es la correcta.

anuncio de remarketing en facebook

 

Conclusión de qué es Facebook Ads

¿Te ha gustado el artículo sobre qué es Facebook ads? ¿Te ayudé a aprender a como hacer publicidad en Facebook? Espero que así haya sido, si leíste este artículo para empezar a conocer más el mundo de la publicidad en Facebook espero haberte abierto más las ganas de querer introducirte en este mundillo.

¡Nos vemos en los comentarios y en las redes sociales!

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