¿Cuánto cuesta el manejo de redes sociales España? ¿Qué precios dar por la gestión de redes sociales en España un social media manager?
¿Cuánto cobrar por el desarrollo de las redes sociales como herramienta de marketing a tus clientes?
La estrategia digital en redes sociales sigue siendo a día de hoy para las empresas un punto importante a trabajar y para ello debe existir una serie de profesionales que cubran esa demanda.
Y como todo en la vida, cuando estás empezando te puede resultar difícil poner un presupuesto de redes sociales, dudar si estás poniendo una tarifa demasiado cara o al revés, no saber si estás regalando tu tiempo y trabajo.
Esas dudas las pasé yo, por eso quiero dejarte mi opinión para que salgas de este artículo con una base clara para que puedas poner un precio por llevar las redes sociales de tus clientes.
¿Cuánto cuesta el manejo de redes sociales en España?
Si estás pensando presentar una propuesta de community manager a un cliente o quieres presupuestar una estrategia de redes sociales para una empresa y no sabes que precio poner, déjame decirte que personalmente no me gusta ofrecer unos precios cerrados para todos los clientes.
El precio que te dé cada profesional o el que tienes que poner tú para saber cuánto cuesta la gestión de las redes sociales, debes tener en cuenta varios puntos:
- Experiencia que tienes en la gestión de redes sociales.
- Los conocimientos que tienes en el sector que vas a trabajar de las redes sociales.
- Tipos de contenidos para redes sociales que vas a crear (imágenes únicas, carruseles, vídeos…)
- Cuánto tiempo te lleva generar ese contenido.
- Número de redes sociales que vas a gestionar.
- Cuantas publicaciones al mes vas a realizar en cada red social.
- Si las redes sociales ya tienen un recorrido o son perfiles nuevos.
- ¿Vas a llevar a cabo también campañas publicitarias?
- Si estás en constante formación en social media o no.
- Si dispones de los recursos necesarios para crear un plan de redes sociales.
Como ves, dependiendo del tipo de respuesta que de, cada persona a los planteamientos anteriores, el precio por un plan de redes sociales va a variar considerablemente.
Como comprenderás, no deberías poner el mismo precio si estás empezando que el de una persona que lleva 10 años ejerciendo.
¿Cuál es el presupuesto de social media en España?
Si lo anterior no te ayudó de nada y quieres que te ponga números encima de la mesa para saber el presupuesto por un plan de medios sociales, he realizado una investigación de varios freelancers y agencias que tienen publicado sus precios fijos en sus páginas web para llevar estrategias de marketing en redes sociales.
Ejemplo real de gestión de redes sociales precio de una agencia en España
| Gestión de redes sociales | N.º publicaciones semanales | Precio mensual |
| Entre 2 y 4 | Mínimo 80 € | |
| Entre 2 y 4 | Mínimo 90 € | |
| Entre 2 y 4 | Mínimo 100 € | |
| X | Entre 2 y 4 | Mínimo 90 € |
| Creación de perfiles | Entre 90 € y 200 € |
Debajo de esta línea de dejo la captura real de como la agencia ofrece precios de social media para los clientes:
Ejemplo real de presupuesto de social media en España de una agencia
Aquí la agencia crea una serie de paquetes de social media donde la diferencia está en el número de redes sociales y el número de publicaciones semanales.
Aquí está su tarifa de social media:
Ejemplo real de precios de redes sociales
| Paquete social media A: | Paquete de social media B: |
| Estudio de la competencia. | Estudio de la competencia. |
| 2 redes sociales. | 3 redes sociales. |
| Entre 3 y 5 publicaciones semanales. | Entre 5 y 7 publicaciones semanales. |
| Gestión de comentarios. | Gestión de comentarios. |
| Informes mensuales. | Informes mensuales. |
| Google My Business. | Google My Business. |
| Precio: 220 € al mes. | Precio: 345 € al mes. |
Debajo de esta línea de dejo la captura real de como la agencia ofrece precios por el manejo de redes sociales:
En España, el 85% de los internautas entre 16 y 65 años utilizan redes sociales, sumando un total de 25,5 millones de usuarios.*
Precio de un plan de comunicación ejemplo de una freelance
Ahora vas a ver 3 planes de social media que parte en función del número de redes sociales a gestionar y el número de publicaciones.
Ejemplo real de precios de redes sociales
| Paquete de redes sociales A: | Paquete de redes sociales B: | Paquete de social media C: |
| Gestión de perfiles sociales. | Gestión de perfiles sociales. | Gestión de perfiles sociales. |
| Estrategia de contenido. | Creación de contenido. | Creación de contenido. |
| Planificación. | Planificación. | Diseño. |
| Estrategia de social media. | Estrategia de social media. | Planificación. |
| Edición. | Edición. | Estrategia de social media. |
| A partir de 99 € al mes. | Creación de contenido. | Edición. |
| A partir de 150 € al mes. | Análisis de resultados. | |
| Publicidad en redes sociales. | ||
| Sesión fotográfica. | ||
| Desde 350 € al mes. |
Debajo de esta línea de dejo la captura de pantalla real de como la profesional ofrece en su web precios por el manejo de redes sociales:
Ejemplo del precio de gestión de redes sociales en España por una agencia
Con un máximo de 12 publicaciones mensuales, creación de contenido y por elegir 2 redes sociales en las que entran Facebook, X, LinkedIn o Instagram, el precio es de 250 € al mes.
El 76% de los usuarios de redes sociales acceden a estas plataformas diariamente, y el 95% prefiere usar el móvil para este propósito.*
Ejemplo de cuanto cobrar por llevar Instagram en España
Este dato también lo he extraído de una agencia de marketing en España que te ofrece los siguientes por llevar tu perfil de empresa en Instagram:
- Hasta 20 publicaciones mensuales.
- Creación de contenido, fotos, vídeos y Stories.
- El precio sale por 250 € al mes.
Ahora que ya tienes números reales encima de la mesa sobre agencias y freelancers ¿Ya te haces una idea? Aun así, quiero dejarte mi opinión sobre este tema al final del artículo, porque es un tema que hay que coger con pinzas.
Ejemplo de un presupuesto personalizado por una agencia en España
Luego, te puedes encontrar con agencias como te muestro en la captura de arriba, donde no crean un servicio cerrado de social media, sino que hablan con el cliente para poder abordar las necesidades que necesita su proyecto y así poder ajustar el precio a las acciones necesarias que se van a implementar.
Aquí puedes ver el ejemplo de presupuesto social media o redes sociales, donde no te muestran un precio fijo, si no que proyectan su forma de trabajar, los clientes que tuvieron, resaltando así sus casos de éxito y un formulario visible de contacto, con una función que deben tener muchos, que es la de indicar las necesidades de tu empresa.
De esta manera, la agencia ya tiene un pequeño punto de partida sobre tu negocio, para luego abordar en mayor profundidad en la reunión.
¿Qué incluye la gestión de redes sociales con precios en España?
Trabajar el desarrollo de las redes sociales como estrategia de marketing para una empresa, tiene que incluir y estudiar como mínimo los siguientes requisitos que te voy a mostrar a continuación.
1. Estrategia digital en Redes Sociales
Reunirte con el cliente, saber cuáles son las metas que desea cumplir, asesorarle y dejar bien claro unos objetivos SMART es fundamental para que todas aquellas acciones que se lleven a cabo tengan una finalidad que conlleve a los resultados que busca el cliente.
El documento donde se recoja la estrategia de redes sociales te recomiendo que la cobres por adelantado y te evites un disgusto, ya que no serías el primero que le ofrece toda la estrategia en bandeja al cliente y luego este te dice que no le interesa con la finalidad de llevarla él a cabo o que se la gestione otra persona con un precio más económico.
Si te parece demasiado agresivo el consejo, por lo menos cobra el tiempo invertido en realizar la estrategia, al menos no habrás perdido el tiempo que en el negocio se traduce a dinero.
2. Número de Redes Sociales en tus estrategias de publicación
A mayor número de redes sociales a gestionar, mayor será el presupuesto que ofrezcas. También puedes cobrar por horas trabajadas en cada red social, pero cuidado, porque si eres nuevo gestionando redes sociales te llevará más tiempo y no por ello tienes que cobrar más, ya que ahí es tu falta de habilidad lo que te está penalizando y no tiene por qué pagarla el cliente.
Aparte del número y las horas, depende la complejidad y la estrategia que se busque en cada red social, puesto que a priori y en términos generales tiene más complejidad una cuenta de LinkedIn o Instagram que una cuenta de X.
3. Frecuencia en el plan de publicaciones de Redes Sociales
Por ejemplo, en un plan de comunicación de redes sociales es muy importante conocer y saber el número de publicaciones que se va a realizar en cada red social.
¿Cómo puedes saber eso? Un consejo es analizar entre 3 y 5 competidores directos de tu cliente, en qué redes están presentes y analizar su frecuencia de publicación. Ahí tendrás una idea de la media de publicaciones inicial con la que comenzar.
Luego, con el paso del tiempo, ese número de publicaciones puede ir variando según el comportamiento y las necesidades que vayas descubriendo de tu comunidad.
4. Objetivos de marketing en Redes Sociales
Dependiendo del objetivo que se quiera conseguir y de la situación en la que se encuentre la empresa, se convierte en un punto relevante a la hora de establecer un precio de social media.
El objetivo tiene que ser específico, medible, alcanzable, relevante y en un tiempo determinado.
Cuando el contenido es orgánico, es decir, sin invertir en publicidad, los resultados suelen verse a medio o largo plazo en la mayoría de las veces, por lo que, si el cliente quiere algo a corto plazo, pero te va a llevar más tiempo de dedicación, es otro punto que debes considerar a la hora de establecer un precio siempre que veas que ese objetivo se puede cumplir en ese corto periodo de tiempo.
5. Creación y optimización de las Redes Sociales
Si la red social nunca estuvo en manos de un profesional o no tiene perfiles sociales creados, este proceso lleva un tiempo y una dedicación que va a influir en el precio.
En este apartado no solo se basa en abrir una cuenta y ya está, hay que trabajar para que el perfil transmita la imagen de marca que se desea proyectar y el mensaje que se quiere transmitir, de esta manera te estarás enfocando a un público en concreto y te ayudará a captar seguidores y contactos de mayor calidad.
6. Análisis del mercado y de la competencia en Redes Sociales
Antes de crear o trabajar perfiles sociales tienes que hacer un estudio para descubrir donde se encuentra el potencial cliente al que desea llegar tu cliente. ¿Le crearías una cuenta de TikTok si su público es mayor de 60 años? A priori parece que no encaja mucho esa red social ¿No?
Pues para salir de esa duda, estudia el mercado y el sector de tu cliente, así como sus competidores directos para que puedas entrar en sus perfiles sociales, ver como lo trabajan, que tipo de contenidos suben, cuáles les está dando mejores resultados en sus estrategias de marketing de redes sociales, etc.
7. Implementación de evaluación y control del Plan de Marketing
A final de cada mes vas a tener que generar una plantilla de la evolución que está teniendo la estrategia de redes sociales a tu cliente y explicarle la evolución que va teniendo.
Si es una persona que no tiene ni idea del mundo del marketing aparte de entregarle la plantilla, a mí me gusta hacer una grabación y explicarle los resultados de manera sencilla para que pueda comprender el trabajo que se está realizando.
Y por tu parte, te diría que mirases cada día los números que vas consiguiendo para que veas si las acciones que estás llevando a cabo están teniendo resultados.
8. Creatividades para las publicaciones de las redes sociales
El community manager no está obligado a tener conocimientos de creación de vídeo o creación gráfica de imágenes, pero ya sabes que es difícil desempeñar esta profesión si no tienes unas pequeñas habilidades en esta área.
Dependiendo del tipo de herramientas que uses, la habilidad y conocimientos que tengas con ellas para poder crear contenido multimedia, es un factor que influirá a la hora de establecer tu precio para gestionar redes sociales.
Ejemplo: No es lo mismo poner un presupuesto de una persona que escoge plantillas prediseñadas de Canva sin apenas modificaciones, que de otra que hace las creatividades con Photoshop o Ilustrador.
9. Creación de un objetivo SMART
Ya se habló antes de este objetivo, pero quiero dejarlo bien claro con un apartado solo para él.
Cualquier tipo de estrategia de social media que muestres a un cliente tiene que cumplir los objetivos SMART.
- Specific (Específico); ¿Qué es lo que quieres conseguir?
- Measurable (Medible); Qué KPI o métricas vas a medir para saber si vas por buen camino.
- Attainable (Alcanzable); ¿El objetivo que te has propuesto es realista en función de la situación de la empresa y de los recursos disponibles?
- Relevant (Relevante); ¿Lo que ofreces es realmente interesante para tus clientes o para la propia empresa?
- Timely (A tiempo); ¿Qué fecha realista te propones para conseguir el objetivo?
10. Diseñar tu Buyer Persona
Saber a qué público te diriges y tener las herramientas adecuadas para poder conocer las necesidades, deseos, preocupaciones… de los usuarios a quien estás impactando con tus publicaciones es primordial para poder crear un contenido adecuado.
Aquí te dejo una serie de herramientas que te harán falta para poder crear tu buyer persona.
Una vez conozcas a tu público podrás enfocar de manera correcta el mensaje, el tono y la manera de transmitir tus publicaciones.
11. Publicidad en Redes Sociales
Cada vez son mayores las empresas que buscan community managers con conocimiento de publicidad en redes sociales. Uno de los motivos es que muchas empresas quieren resultados rápidos o a corto plazo y eso el contenido orgánico en muchas ocasiones no te lo ofrece.
Otro motivo es que, para determinadas acciones, el alcance orgánico en muchas redes sociales como Facebook o Instagram es limitado, sobre todo si la cuenta del cliente es reciente.
El contenido orgánico funciona y muy bien si se trabaja de la forma adecuada, pero para conseguir resultados a corto plazo puede que necesites invertir en publicidad.
Las redes sociales son importantes para las marcas y las empresas, ya que el 94% de los usuarios siguen a marcas en estas plataformas y el 39% ha comprado productos o servicios a través de ellas*
¿Cuánto se cobra por llevar las redes sociales en España y Latam?
Si bien en América Latina es una región donde sus precios son mucho más bajos que en España debido a su delicada situaicón financiera, no siempre es así.
Para responder de forma objetiva a esta pregunta, decidí ponerme en contacto con una agencia de marketing latinoamericana, como es el caso de Relevant. Su departamento de marketing me comentan que un plan de 8 publicaciones mensuales en Instagram en su agencia parte de los 361 euros mensuales.
Patricio, CEO de la agencia, me comenta que «siempre es posible encontrar más barato, pero se termina perdiendo radicalmente en calidad. Si se desea delegar la gestión de las redes sociales con una agencia de LATAM que produzca contenido único, relevante y de calidad, difícilmente se logre abajo de los 361 euros mensuales.»
Plan de Redes Sociales ¿Precios fijos o personalizados?
Como has visto en el artículo, son muchos los que ponen una serie de paquetes o packs de redes sociales para ofrecer a las empresas y así decirles cuánto cuesta el manejo de redes sociales en España según su criterio.
Está claro que si son muchas las empresas que lo hacen y lo tienen activo a día de hoy es porque a ellos les funciona, pero le veo una carencia importante y es la falta de personalización y adaptación del servicio al gusto del cliente. Según mi criterio, en este tipo de servicio prefiero ofrecer un precio de manera única y personalizada, adaptándome a las necesidades y requisitos del cliente.
Cada sector y empresa viene con una serie de problemas, necesidades y deseos a cumplir para sus redes sociales. Si ofreces una serie de servicios adaptados al 100% a sus requisitos, le estás ofreciendo una experiencia única y sobre todo él verá que cada euro que gaste en ti va a estar destinado a una causa que él quiere para su empresa.
A mí me fastidia gastarme el dinero en un servicio donde me ponen opciones que no me interesan y, sin embargo, tengo que pagar porque así lo estipula la empresa.
Cuando me pasa eso siempre me da una sensación de que una pequeña parte de mi dinero lo estoy tirando, porque ese servicio que no quiero lo estoy pagando.
Si ofreces un libro, una herramienta, una plantilla, un curso… lógicamente no vas a crearlo de manera individual al gusto de cada persona, pero en este caso este servicio si se puede llegar a personalizar y es de la manera que a mí me gusta trabajar.
Conclusión de cuanto se cobra por gestionar las Redes Sociales en España
¿Cuánto cuesta el manejo de redes sociales españa? Ahora que ya viste los puntos a tratar en un plan de marketing para redes sociales y así poder establecer los precios para la gestión de redes sociales en España, llega el momento en el que te pares a pensar en cada uno de los puntos de los que te he hablado y establezcas tu el precio que mejor se adapta a tus conocimientos, habilidades y tipo de clientes que quieres conseguir.
¿Vas aplicar estas estrategias de publicación en redes sociales para elaborar tu plan de social media a tus clientes?
Si te ha gustado el artículo compártelo y si tienes alguna duda déjamela en los comentarios.
* Los datos mencionados provienen del informe de Redes Sociales IAB España 2023.
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12 comentarios en «¿Cuánto cuesta un plan de redes sociales? Precios de social media en España»
GRACIAS POR LA EXCENTE INFORMACION ALEX, ME HACIAN FALTA ALGUNOS DATOS PARA MI GESTION DE MARKETING ONLINE.
Muy completo, das muy buenas ideas, gracias por compartirlo. Saludos
Excelente contenido, muchas gracias, me servirá para orientarme en los rangos de precios del mercado y luego una como profesional le puede dar un plus y cobrar más o adaptar el precio al presupuesto del cliente, pero partiendo de los precios que se manejan en el mercado. ¡Gracias! Gran aporte 🙂
Exacto, esta es un guía inicial, luego con base en tu experiencia en el mercado, es recomendable ir adaptando el presupuesto de tus servicios a tus clientes.
Mucha suerte Elizabeth
Estos precios son de España?? Con esos precios no se puede hacer un trabajo de calidad y tener resultados.
Hola Yolanda, sí, son precios de profesionales independientes y de agencias que he encontrado a la hora de realizar el artículo y que tiene los precios expuestos en sus páginas web.
En relación con el precio, ahí ya no entro en debate, en el caso de los ejemplos, me dedico a extraer precios públicos.
Muchas gracias por comentar y felices fiestas.
EXCELENTE ARTÍCULO, llevo tiempo en esto, tengo mucha experiencia pero creo que mi enfoque aun no es el correcto, te he encontrado porque mas que precio, lo que buscaba es una orientación sobre la cantidad de redes y contenidos que es capaz de llevar una sola persona sin acabar en un psiquiátrico.
me gustaria poder tener una consultoría contigo si fuera posible…pagando claro!
Muchas gracias por tu tiempo y tu información
Muchas gracias por tus palabras Sergio. Sí, para no acabar todos es ese sitio por culpa de las redes sociales, es muy importante priorizar, poner foco en lo que realmente se desea conseguir y llevar una estrategia bien definida para que las acciones que llevemos en las redes sociales no sean al tuntún 🙂
¡Genial! Ya hablamos por privado.
En España se manejan precios similares a los de agencias de marketing en Venezuela. Lo de cobrar parte del proceso por adelantado TOTAL! Haganlo muchachxs porque exactamente lo que dices lo hacen. El cliente que es bueno si le cobras por adelantado parte del proceso, ese cliente lo va a entender. Se va a ofender el cliente que ya tenía plan de hacer algo indebido, así que no hay preocuparse por verse agresivo.
¡Hola Adriana! Muchas gracias por tu opinión, me gusta el plus que le das al artículo 🙂
A mi me lo machacaron mucho, cobrar como mínimo el 50% por adelantado para por lo menos tener cubierto el gasto realizado en el estudio y para no perder las horas invertidas, pero si el cliente va 100% de buena fe y tiene confianza pagar el 100% por adelantado no le debería de suponer ningún inconveniente.
Es un buen filtro para detectar a posibles clientes… ¿Tóxicos?
Muchas gracias por pasarte y un saludo a todo el equipo de Nido.
Buenas tardes , estos precios son actuales ? Mil Gracias por tan buen aporte, Saludos,
Buenas, Carolina. Si, concretamente, el estudio e investigación se hicieron en la fecha del 11 de abril del 2022 para saber el precio aproximado de un plan de social media en España.
Muchas gracias por tus palabras y me alegra que te haya servido de utilidad.
Un saludo ?